7. Здійснення підприємницької діяльності

БІЗНЕС-ІДЕЯ

Спробуйте проаналізувати бізнес-ідею Сари Блейклі. Чи всім наведеним критеріям вона відповідає?

Бізнес-ідея Сари Блейклі відповідає всім критеріям: вона вирішує реальну проблему споживачів (непомітна білизна під світлим одягом), має високий потенціал прибутку, була реалізована з мінімальним стартовим капіталом у 5 000 доларів та орієнтована на широкий ринок.

Як ви вважаєте, чи може штучний інтелект генерувати бізнес-ідеї? Як би ви генерували бізнес-ідею?

Штучний інтелект може генерувати бізнес-ідеї через аналіз ринкових трендів, великих масивів даних і комбінування існуючих концепцій.

Самостійно знайти ідею можна через спостереження за повсякденними проблемами людей, аналіз власного досвіду, пошук інновацій або адаптацію успішних закордонних бізнес-моделей під місцевий ринок.

БІЗНЕС-ПЛАН

Чи є у вас платоспроможна цільова аудиторія?

Наявність аудиторії підтверджується аналізом ринку: він визначає групу людей, які потребують товару чи послуги та мають кошти для їх придбання за встановленою ціною.

Чи зможете ви реально виробити свій продукт?

Реальність виробництва залежить від наявності виробничих приміщень, доступу до сировини, обладнання, кваліфікованих працівників і продуманого операційного плану.

А як ви його продаватимете?

Продаж відбувається через обрані канали збуту: офлайн-магазини, власний сайт чи сторінки в соцмережах із залученням інструментів інтернет-маркетингу та прямої реклами.

БІЗНЕС-ПЛАН

Чи зможете ви продати продукт за такою ціною, яка забезпечить вам прибуток?

Це перевіряється розрахунком собівартості, прогнозованих доходів і точки беззбитковості у фінансовому плані.

А що там із конкурентами?

Переваги й недоліки конкурентів, а також власні сильні та слабкі сторони досліджуються в розділі бізнес-плану «Аналіз ринку».

Скільки вам знадобиться грошей для запуску бізнесу?

Сума стартового капіталу визначається у фінансовому плані, де зведено всі витрати на запуск і перші місяці роботи.

А де ви візьмете гроші?

Фінансування можна залучити з власних заощаджень, банківських кредитів, державних грантів або від приватних інвесторів під презентацію бізнес-плану.

Як ви вважаєте, який розділ бізнес-плану є найважливішим? Поясніть свою думку

Найважливіший — фінансовий план. Він оперує точними цифрами доходів, витрат і беззбитковості, що дозволяє визначити фінансову реалістичність проєкту.

ПОМІРКУЙТЕ

Як ви вважаєте, чи потрібна взагалі державна реєстрація підприємництва? Поясніть відповідь.

Так, реєстрація обов’язкова. Вона дає бізнесу офіційний правовий статус: право законно працювати, укладати контракти, відкривати банківські рахунки, захищати права в суді та сплачувати податки.

Як ви гадаєте, яка форма відповідальності бізнесу є найефективнішою? Поясніть відповідь.

Найефективніша — обмежена відповідальність (як у ТОВ). Власники ризикують лише сумою внеску до статутного капіталу і не відповідають за борги фірми власним житлом чи особистими заощадженнями.

Як ви вважаєте, що робити, коли підприємство не може погасити свої борги перед кредиторами?

Необхідно ініціювати судову процедуру банкрутства. Вона передбачає або оздоровлення фінансів (санацію), або ліквідацію підприємства з продажем майна для погашення боргів перед кредиторами.

КОНТРОЛЬНІ ЗАПИТАННЯ

1 Що таке бізнес-ідея і чому вона важлива для започаткування бізнесу?

Бізнес-ідея — це задум щодо створення товару чи послуги, які задовольняють потреби покупців і приносять прибуток. Вона задає вектор розвитку компанії, визначає її клієнтів і конкурентні переваги.

2 Якою має бути успішна бізнес-ідея?

Успішна бізнес-ідея вирішує конкретну проблему клієнта, орієнтується на платоспроможний попит, забезпечує прибутковість і є технічно та фінансово здійсненною.

3 Звідки беруться бізнес-ідеї?

Ідеї виникають із власного досвіду, спостережень за повсякденними потребами, аналізу нових технологій чи адаптації іноземного досвіду. За статистикою, 42 % ідей з’являються, коли засновники стикаються з побутовою незручністю особисто.

4 Що таке бізнес-план і чому він важливий?

Бізнес-план — це документ, у якому структуровано описано мету, стратегію, маркетинг, операційні процеси та фінанси проєкту. Він потрібен підприємцю для контролю запуску справи, а банкам й інвесторам — для ухвалення рішення про фінансування.

5 Які основні розділи повинен містити бізнес-план?

Резюме, опис бізнесу, опис продукту чи послуги, аналіз ринку, план маркетингу і збуту, операційний план, організаційну структуру, фінансовий план та оцінку ризиків.

6 Що таке РРО і чим він відрізняється від ПРРО?

РРО — це класичний фізичний касовий апарат. ПРРО (програмний РРО) — це програма чи додаток на смартфоні, комп’ютері або планшеті, що виконує функції каси через інтернет без купівлі спеціального пристрою.

7 Хто реєструє нові підприємства в Україні?

Державні реєстратори в Центрах надання адміністративних послуг (ЦНАП), нотаріуси та сервіс «Дія». Запис про створення вноситься до ЄДР (Єдиного державного реєстру).

8 Які документи потрібні для реєстрації підприємництва в Україні?

Для ФОП: заява, паспорт та індивідуальний податковий номер (ІПН).

Для ТОВ: заява, протокол/рішення засновників про створення, статут, відомості про бенефіціарів і структуру власності.

9 Які права дає наявність відповідним чином зареєстрованого підприємства?

Право вести законну підприємницьку діяльність, володіти майном, відкривати банківські рахунки, самостійно встановлювати ціни, наймати працівників і відстоювати свої інтереси в суді.

10 За що несуть відповідальність підприємці й у яких формах?

Підприємці відповідають за порушення договорів, несплату податків, шкоду споживачам і порушення законів. Форми відповідальності: фінансова й адміністративна (штрафи), цивільна (відшкодування збитків) та кримінальна (за тяжкі правопорушення).

ЗАДАЧІ

Задача 1. Необхідно розрахувати: а) дохід і витрати за день і за місяць; б) прибуток за місяць.

Дано:

$N = 120 шт . (продано за місяць)$
$P = 80 грн (ціна одного блокнота)$
$C_{v a r} = 30 грн (витрати на 1 шт .)$
$C_{f i x e d} = 1200 грн / місяць (інші витрати)$
$T = 30 днів$

Знайти:

$T R_{d a y}, T C_{d a y}, T R_{m o n t h}, T C_{m o n t h}, Прибуток - ?$

Розв’язання:

1) Кількість продажів за день:
$N_{d a y} = \frac{N}{T} = \frac{120}{30} = 4 шт .$

2) Дохід за день:
$T R_{d a y} = N_{d a y} \cdot P = 4 \cdot 80 = 320 грн$

3) Дохід за місяць:
$T R_{m o n t h} = N \cdot P = 120 \cdot 80 = 9600 грн$

4) Загальні витрати за місяць:
$T C_{m o n t h} = (N \cdot C_{v a r}) + C_{f i x e d} = (120 \cdot 30) + 1200 = 3600 + 1200 = 4800 грн$

5) Витрати за день:
$T C_{d a y} = \frac{T C _{m o n t h}}{T} = \frac{4800}{30} = 160 грн$

6) Прибуток за місяць:
$Прибуток = T R_{m o n t h} - T C_{m o n t h} = 9600 - 4800 = 4800 грн$

Відповідь: дохід за день — 320 грн, витрати за день — 160 грн; дохід за місяць — 9600 грн, витрати за місяць — 4800 грн; місячний прибуток становить 4800 грн.

Задача 2. а) Яку кількість товару потрібно продати, щоб не мати збитків?

Дано:

$C_{f i x e d} = 30000 грн (фіксовані витрати)$
$C_{v a r} = 150 грн (закупівельна ціна)$
$P = 350 грн (ціна продажу)$

Знайти:

$Q_{b e} - ?$

Розв’язання:

Точка беззбитковості:
$Q_{b e} = \frac{C _{f i x e d}}{P - C _{v a r}} = \frac{30000}{350 - 150} = \frac{30000}{200} = 150 шт .$

Відповідь: для беззбиткової роботи потрібно продати 150 футболок.

ЗАДАЧІ

Задача 2. б) Яким є прибуток магазину, якщо за місяць продається 200 футболок?

Дано:

$P_{s a l e} = 350 грн / шт$
$C_{f i x e d} = 30, 000 грн$
$C_{v a r} = 150 грн / шт$
$Q = 200 шт$

Знайти:

$P r o f i t - ?$

Розв’язання:

Прибуток розраховується як різниця між загальним доходом і сумарними витратами:

$P r o f i t = P_{s a l e} \cdot Q - (C_{f i x e d} + C_{v a r} \cdot Q)$

$P r o f i t = 350 \cdot 200 - (30, 000 + 150 \cdot 200)$

$P r o f i t = 70, 000 - (30, 000 + 30, 000) = 10, 000 грн$

Відповідь: 10 000 грн.

ЗАВДАННЯ ДЛЯ РОБОТИ В ГРУПАХ

Об’єднайтесь у 3 групи. З огляду на розмір стартового капіталу, кожна група має придумати бізнес-ідею (послугу чи товар), яку можна реалізувати у вашому місті або онлайн, а також презентувати її іншим групам.

Група	Стартовий капітал	Бізнес-ідея	Опис продукту/послуги	Цільова аудиторія	Канал продажу
Група 1	$1 000	Виготовлення та продаж авторських стікерпаків і плакатів.	Унікальні дизайнерські наклейки та постери з ілюстраціями.	Підлітки, молодь, шанувальники попкультури.	Соціальні мережі (Instagram, TikTok), маркетплейси.
Група 2	$10 000	Відкриття мобільної кав’ярні (кава-поінт).	Якісна кава та сезонні напої у форматі «з собою».	Студенти, офісні працівники, перехожі.	Фізична точка у людному місці (парк або ТЦ).
Група 3	$100 000	Створення міської ферми з вирощування мікрозелені.	Свіжа мікрозелень для здорового харчування, вирощена на гідропоніці.	Ресторани, супермаркети, люди, що дбають про здоров’я.	Прямі поставки в HoReCa, власна кур’єрська доставка.

ЗАВДАННЯ ДЛЯ РОБОТИ В ПАРАХ

Уявіть, що ваша пара запускає бізнес із продажу екоторб у своєму місті. Придумайте по 2 способи просування вашого товару, які не потребують великих витрат, наприклад, сторіз у соцмережах. Обговоріть плюси і мінуси кожного способу.

Спосіб просування	Плюси	Мінуси
Створення вірального контенту в TikTok та Reels.	Відсутність фінансових витрат, можливість охоплення великої аудиторії за короткий час.	Потребує багато часу на креатив та монтаж, результат складно спрогнозувати.
Бартерна співпраця з місцевими мікроблогерами.	Висока лояльність аудиторії блогера, низька вартість (ціна виробу).	Ризик відсутності продажів при неправильному виборі блогера, витрати на товар і логістику.

ТЕСТОВІ ЗАВДАННЯ

1 Бізнес-план потрібен, щоб

системно описати ідею бізнесу, обґрунтувати її прибутковість і потребу в ресурсах.

2 Державна реєстрація підприємництва в Україні відбувається

у реєстратора або через портал «Дія».

3 Для державної реєстрації фізичної особи-підприємця (ФОП) потрібен такий документ:

заява про державну реєстрацію.

4 Підставою для припинення підприємницької діяльності ФОП є…

подання відповідної заяви.

5 До вимог до успішної бізнес-ідеї НЕ належить…

мати значну кількість конкурентів.

6 Аналіз клієнтів і конкурентів міститься в цьому розділі бізнес-плану:

аналіз ринку.

7. Здійснення підприємницької діяльності

Теги статті:

До уроку