§ 21. Як обрати бізнес-модель шкільного підприємства

Зміст

ПОМІРКУЙТЕ

1. Які приклади бізнесів ви знаєте й чим вони відрізняються один від одного?

Бізнеси відрізняються способом створення цінності та джерелами доходу:

• Роздрібна торгівля («АТБ», «Сільпо»): купують товари гуртом і перепродують їх із націнкою.
• Виробництво («Roshen», місцева пекарня): переробляють сировину та створюють новий готовий продукт.
• Сфера послуг («Нова пошта», барбершопи, ІТ-компанії): виконують роботу на замовлення або задовольняють конкретні потреби клієнтів.
• Платформи та маркетплейси (OLX, Prom.ua): з’єднують покупців із продавцями та беруть комісію за посередництво.

2. Як ви уявляєте ідеальну модель для шкільного підприємства – і цікаву, і корисну для громади?

Ідеальна модель поєднує самоокупність, розвиток практичних навичок в учнів та вирішення місцевої проблеми. Наприклад, «Шкільна майстерня апсайклінгу» з пошиття шоперів, пеналів і чохлів для гаджетів зі старого джинсового одягу.

Школярі опановують дизайн і маркетинг, громада позбувається текстильних відходів, а зароблений прибуток спрямовується на шкільні проєкти чи допомогу притулкам для тварин.

ОБГОВОРЕННЯ В ГРУПІ

Ви — команда учнів, яка хоче створити шкільне підприємство (наприклад, друкарня сувенірів, продаж випічки, онлайн-сервіс допомоги учням). Оберіть бізнес-модель для цього підприємства. Визначте, хто буде вашими клієнтами, які витрати та доходи очікуєте, як будете просувати продукт.

Проєкт: «Шкільна друкарня сувенірів» (виготовлення патріотичних значків, чашок, наліпок і шоперів).
Модель: Виробник (самостійна розробка дизайну, друк і прямий продаж).

ДИСКУСІЙНИЙ КЛУБ

1. Чи зможе онлайн-бізнес (інтернет-магазини, сервіси доставки) повністю замінити традиційні магазини?

Ні, повна заміна неможлива. Традиційні магазини дають змогу оцінити якість матеріалу, приміряти одяг чи взуття й отримати річ одразу без очікування доставки. Крім того, офлайн-шопінг залишається формою дозвілля, соціалізації та живого спілкування.

2. Чи можна в школі робити бізнес онлайн? Наприклад, продавати електронні шпаргалки чи онлайн-уроки для молодших. Чи етично це?

Робити онлайн-бізнес у школі можна, але все залежить від продукту:

• Продаж шпаргалок — неетичний, оскільки порушує академічну доброчесність і шкодить навчанню.
• Проведення онлайн-уроків, створення навчальних конспектів, гайдів чи репетиторство для молодших класів — етична та корисна справа.

МОДЕЛЮЄМО СИТУАЦІЮ

1. Порівняйте дві моделі кав’ярні: традиційна кав’ярня (стаціонарне приміщення) – мобільна кава на виніс (кавомобіль або точка біля школи). Зважте плюси та мінуси: витрати, гнучкість, доступність, популярність серед молоді. Обґрунтуйте, яку модель краще обрати.

Обґрунтування: Для шкільного старту краще обрати точку кави на виніс. Вона вимагає мінімального стартового капіталу, несе менші ризики збитків та ідеально відповідає динамічному темпу шкільних перерв.

2. Ви вирішили додатково продавати печиво. Витрати – 500 грн; ціна – 15 грн/шт.; продано – 60 шт. Обчисліть: чи доцільно продавати печиво? Прибуток чи збиток ви отримали?

Дано:

• Витрати = 500 грн
• Ціна = 15 грн/шт.
• Кількість = 60 шт.

Розрахунок:

1. Дохід = $15\times 60=900$ грн.
2. Фінансовий результат: $900-500=+400$ грн.

Відповідь: Продавати печиво доцільно, оскільки отримано 400 грн чистого прибутку.

ПЕРЕВІРЯЄМО СЕБЕ

1. Що таке бізнес-модель? Чим відрізняється бізнес-модель від бізнес-плану?

Бізнес-модель — це схема того, як саме підприємство створює продукт, залучає клієнтів і заробляє гроші.

Різниця: бізнес-модель показує загальну логіку функціонування справи, а бізнес-план — це детальний покроковий документ із розрахунками, дедлайнами, графіками та стратегією розвитку.

2. Назвіть три бізнес-моделі, які можуть працювати в школі.

1. Крафтове виробництво: виготовлення випічки, сувенірів, прикрас ручної роботи.
2. Роздрібний перепродаж: закупівля корисних перекусів або канцелярії гуртом і продаж на перервах.
3. Плата за послуги: друк, копіювання, ламінування матеріалів, проведення майстер-класів чи фотосесій.

3. Які блоки входять у Business Model Canvas?

До канви бізнес-моделі входять 9 блоків:

1. Споживчі сегменти (хто клієнти).
2. Ціннісні пропозиції (яку користь дає продукт).
3. Канали збуту (як доставляється та продається товар).
4. Взаємовідносини з клієнтами (як залучати й утримувати покупців).
5. Джерела доходів (за що саме платять гроші).
6. Ключові ресурси (що потрібно для роботи: обладнання, приміщення, люди).
7. Ключові види діяльності (головні процеси виробництва та збуту).
8. Ключові партнери (постачальники, адміністрація, наставники).
9. Структура витрат (основні статті видатків).

4. Чим відрізняється дохід від прибутку?

• Дохід (виручка) — вся сума коштів, отримана від продажу товарів чи послуг.
• Прибуток — залишок після сплати всіх витрат ($\text{Прибуток}=\text{Дохід}-\text{Витрати}$).

5. Перейшовши за посиланням https://forms.gle/fr9M3e76a64MzX4q9 або QR-кодом, виконайте тести за темою.

Тестові завдання виконуються онлайн за посиланням https://forms.gle/fr9M3e76a64MzX4q9.

ФІНАНСОВИЙ ГЕНІЙ (НА ВИБІР)

1. Напишіть своїми словами, що означає «бізнес-модель» і навіщо вона потрібна вашому проєкту.

Бізнес-модель — це чітка логіка роботи проєкту: що створюємо, для кого, як продаємо та звідки беремо прибуток. Вона потрібна, щоб уникнути хаотичних дій, заздалегідь оцінити витрати та ризики й переконатися в життєздатності ідеї до вкладення коштів.

2. Ознайомтеся з поданими нижче прикладами бізнес-моделей та оберіть оптимальну для вашого проєкту.

Для проєкту «Корисні шкільні перекуси» обрано модель «Прямий продаж крафтового продукту».

3. Заповніть у зошиті таблицю за поданими нижче критеріями.

4. Подумайте, чому вибір бізнес-моделі важливий для успіху проєкту. Як соціальна місія може вплинути на вибір моделі?

Бізнес-модель визначає фінансову стійкість: якщо помилитися з витратами чи цільовою аудиторією, проєкт зазнає збитків і закриється.

Соціальна місія змінює цілі підприємства: пріоритетом стає вирішення проблеми громади (екологія, допомога іншим), а чистий прибуток не просто вилучається власниками, а спрямовується на корисні соціальні ініціативи.