ФІНАНСОВИЙ ПАЗЛ
Що потрібно, щоб перетворити ідею на прибуткову справу?
Щоб перетворити ідею на прибуткову справу, необхідно дослідити потреби споживачів і ринок, створити та протестувати мінімально життєздатний продукт (MVP), зібрати команду, визначити дієву бізнес-модель, отримати зворотний зв’язок від клієнтів та офіційно зареєструвати діяльність.
ДОСЛІДЖУЮ
1. Обговоріть у класі, що потрібно, щоб почати власну справу. Проаналізуйте інфографіку. Які кроки необхідні, щоб запустити стартап?
Для початку власної справи необхідна базова основа: актуальна ідея, вмотивована команда, затребуваний продукт та офіційне юридичне оформлення.
Згідно з інфографікою, для запуску стартапу потрібно виконати такі послідовні кроки:
- Крок 1. Ідея — формулювання задуму бізнесу, що вирішує конкретну проблему.
- Крок 2. Дослідження ринку — вивчення попиту, цільової аудиторії та конкурентів.
- Крок 3. Створення мінімально життєздатного продукту для тестування — розробка найпростішої версії продукту (MVP).
- Крок 4. Юридична реєстрація — легалізація діяльності через державну реєстрацію (ФОП чи ТОВ).
- Крок 5. Перший запуск і тестування — надання продукту першим користувачам.
- Крок 6. Доопрацювання / Зміна стратегії (за потреби) — вдосконалення рішення з урахуванням відгуків.
- Крок 7. Перші інвестиції — залучення коштів для подальшого розширення бізнесу.
- Крок 8. Масштабування — збільшення обсягів виробництва чи надання послуг та вихід на ширший ринок.
ЗАВДАННЯ
Ознайомся з прикладом застосування методу Ікіґай у фінансовому щоденнику (завдання «Ікіґай Андрія»).
РОБОТА В ГРУПАХ
Виконайте у фінансовому щоденнику кейс-завдання «Скільки коштує перевірити ідею?».
ДОСЛІДЖУЮ
2. Попрацюйте у групах. Пригадайте з § 10, які є основні види підприємництва. Які підприємства і бізнеси ви знаєте? Як саме заробляють ці підприємства?
Основними видами підприємницької діяльності є:
- Виробниче підприємництво: підприємства виготовляють матеріальні блага (товари) із сировини чи матеріалів. Наприклад, фабрика «Рошен» або автомобільний завод. Вони заробляють на продажу власноруч виготовленої продукції за ціною, що перевищує собівартість її виготовлення.
- Торговельне (комерційне) підприємництво: компанії перепродують готові товари від виробників кінцевим покупцям. Наприклад, мережі супермаркетів «АТБ» або «Сільпо». Їхній дохід формується завдяки торговельній націнці (різниці між оптовою ціною закупівлі та роздрібною ціною продажу).
- Посередницьке підприємництво та сфера послуг: суб’єкти поєднують продавців і покупців або надають різноманітні послуги. Наприклад, маркетплейс «Rozetka» чи сервіс таксі «Uklon». Вони заробляють на комісійних відрахуваннях за кожну успішну угоду або за надання онлайн-майданчика для торгівлі.
- Фінансове підприємництво: установи здійснюють операції з грошима та цінними паперами. Наприклад, банки «ПриватБанк», «monobank» чи страхові компанії. Вони отримують дохід від відсотків за виданими кредитами, комісій за розрахунково-касове обслуговування або страхових внесків.
ЗАВДАННЯ
З прикладами компаній до зазначених бізнес-моделей та описом інших бізнес-моделей ознайомся у фінансовому щоденнику (завдання «Основні типи бізнес-моделей»).
ДОСЛІДЖУЮ
4. Робота в групах. Коли говорять про підприємства, вживають термін «юридична особа», а коли говорять про людину — «фізична особа». Обговоріть, за якими даними та характеристиками описують підприємства, використовуйте підказки у фінансовому щоденнику (завдання «Як описати підприємство»).
Де можна знайти реєстраційні дані про підприємство?
Реєстраційні дані про підприємство містяться в Єдиному державному реєстрі юридичних осіб, фізичних осіб-підприємців та громадських формувань (ЄДР). Знайти та перевірити їх можна через офіційний безкоштовний пошук на вебсайті Міністерства юстиції України, а також підтвердити офіційними документами з реєстру — випискою або витягом з ЄДР.
ЯК ОБРАТИ КВЕД?
Прочитай лист-відповідь від податкової служби на запит Олени Василівни з попереднього параграфа (вправа 11.4 в е-додатку) щодо надання консультації про вибір системи оподаткування та КВЕД у фінансовому щоденнику, (завдання «Лист із податкової»).
Виконай в е-додатку завдання 12.4. Відповіді запиши у фінансовому щоденнику завдання «Секції КВЕД»).
6. Обговоріть у класі, чи знайомий вам метод створення ідей «мозковий штурм», що ви про нього знаєте.
Мозковий штурм — це метод командної генерації максимальної кількості ідей за обмежений час для вирішення складних завдань або пошуку бізнес-ідей. Його головне правило полягає у повній відсутності критики під час висловлення думок, оскільки оцінювання, аналіз та відбір пропозицій здійснюються лише після завершення основного етапу обговорення. Процес мозкового штурму складається з трьох етапів: підготовки (визначення мети, регламенту часу та складу учасників), проведення (вільний обмін думками, запис усіх пропозицій і розвиток ідей одне одного) та завершення (обговорення, оцінювання і складання підсумкового рейтингу ідей).
РЕФЛЕКСІЯ
Поміркуй і дай відповіді на запитання: Що тобі вдалося зробити за урок? Що з опанованого ти будеш використовувати в житті? Що нового ти можеш розказати про бізнес-ідеї батькам або близьким, друзям і знайомим?
Упродовж уроку вдалося з’ясувати сутність поняття стартапу, ознайомитися з покроковим алгоритмом започаткування власної справи, основними типами бізнес-моделей та правилами проведення мозкового штурму.
У повсякденному житті можна використовувати японську методику «Ікіґай» для перетворення власних інтересів і навичок на корисну справу, застосовувати концепцію мінімально життєздатного продукту (MVP) для безпечної перевірки власних проєктів без великих витрат, а також послуговуватися правилами мозкового штурму під час командної роботи над шкільними завданнями.
Близьким і друзям можна розповісти про те, що для відкриття бізнесу не обов’язково відразу мати значний капітал, оскільки успішні світові проєкти починалися з тестування простих рішень проблем клієнтів, а також пояснити різницю між популярними моделями заробітку (наприклад, підпискою, фриміумом та маркетплейсом).
ПЕРЕВІР СЕБЕ
1. Що таке стартап?
Стартап — це молода компанія або проєкт, що створює інноваційний продукт чи послугу (зазвичай в умовах невизначеності) з метою швидкого зростання та масштабування.
2. Де можна зареєструвати підприємство / бізнес?
Зареєструвати підприємство або бізнес можна у державного реєстратора в Центрі надання адміністративних послуг (ЦНАП), в органах місцевої влади або в нотаріуса.
3. Поясни своїми словами, що означає мінімальна життєздатна модель і навіщо вона потрібна.
Мінімальна життєздатна модель (або мінімально життєздатний продукт, MVP) — це найпростіша тестова версія товару чи послуги з базовим набором функцій, створена для перевірки головної ідеї бізнесу. Вона потрібна для того, щоб протестувати реальний попит споживачів і зібрати їхні відгуки з найменшими витратами часу та грошей перед масштабним запуском і вкладенням великих коштів.
4. Упізнай бізнес-модель. Виконай в е-додатку завдання 12.6.
Визначення бізнес-моделей за їхніми ключовими характеристиками:
- Виробник — самостійно виготовляє продукцію із сировини або збирає її з компонентів і продає під власною торговельною маркою (наприклад, фабрика взуття або пекарня).
- Дистриб’ютор — офіційно закуповує великі партії товарів у виробника та організовує їхню логістику і перепродаж у певному регіоні.
- Гуртові продажі — постачання товарів великими партіями іншим підприємствам (B2B) без обов’язкового ексклюзивного контракту з виробником.
- Роздрібний торговець — реалізація товарів поштучно або дрібними партіями кінцевим споживачам через магазини або сайти (наприклад, продуктовий супермаркет).
- Франчайзинг — ведення бізнесу за готовими технологіями та під брендом іншої успішної компанії за договором франшизи (наприклад, мережа закладів фастфуду).
- Маркетплейс — онлайн-платформа, яка об’єднує сторонніх продавців і покупців, забезпечуючи сервіси оплати та доставки (наприклад, OLX, Rozetka).
- Підписка — надання користувачам регулярного доступу до сервісу або контенту за періодичну плату щомісяця чи щороку (наприклад, Netflix, Spotify).
- Фриміум — надання базового функціоналу продукту безкоштовно та стягнення плати за розширені або преміальні можливості (наприклад, Canva, Duolingo).
5. Проаналізуй підприємства у своєму населеному пункті. Використовуй дані з відкритих джерел.
| Назва підприємства / бізнесу | Сфера діяльності (за КВЕД) | Бізнес-модель | Джерело отримання доходу |
|---|---|---|---|
| Місцевий молокозавод | Виробництво молочних продуктів | Виробник | Оптовий та роздрібний продаж власної молочної продукції |
| Мережева кав’ярня («Франс.уа» або подібна) | Діяльність ресторанів, надання послуг харчування | Франчайзинг | Продаж кавових напоїв та випічки кінцевим споживачам за стандартами франшизи |
| Місцевий супермаркет | Роздрібна торгівля продуктами харчування | Роздрібний торговець | Торговельна націнка на перепродаж товарів кінцевим покупцям |
| Служба доставки води | Оптова та роздрібна торгівля, доставка товарів | Підписка / прямі продажі | Регулярна доставка питної води за щомісячним замовленням або абонементом |
6. Створи ікіґай, як перетворити своє хобі на додатковий заробіток. Записи зроби у фінансовому щоденнику (завдання «Мій ікіґай»).
Висновок (Мій ікіґай): запуск невеликої онлайн-студії графічного дизайну та виготовлення авторських стікерпаків на замовлення.
7. Чи всі люди можуть вигадувати щось нове? Як можна розвинути цю навичку? Як пов’язані творчість та підприємливість?
Створювати нові ідеї здатна кожна людина, оскільки креативність — це не вроджений магічний дар, а практична навичка. Розвинути цю навичку можна завдяки уважному спостереженню за повсякденними проблемами та потребами людей, аналізу власного досвіду, формуванню звички шукати нестандартні рішення, експериментуванню та використанню методу мозкового штурму без передчасної критики. Творчість і підприємливість взаємодоповнюють одна одну: творчість забезпечує появу оригінального задуму чи інноваційного продукту, а підприємливість перетворює цю ідею на дієву бізнес-модель, що несе цінність для споживачів і приносить дохід.
ВПРАВИ ДЛЯ ДОМАШНЬОЇ РОБОТИ
Виконайте проєктну роботу «Ярмарок ідей» за інструкцією у фінансовому щоденнику.
Відповіді до фінансового щоденника
Як ти вважаєш, що потрібно, щоб перетворити ідею на прибуткову справу?
Потрібно протестувати попит за допомогою мінімального продукту (MVP), визначити дієву бізнес-модель, зібрати команду, зареєструвати бізнес і залучити перших клієнтів.
КЕЙС-ЗАВДАННЯ «СКІЛЬКИ КОШТУЄ ПЕРЕВІРИТИ ІДЕЮ?»
Щоб створити мінімально життєздатний продукт потрібні (розрахунок кошторису):
| Складові мінімально життєздатного продукту мобільного додатку ЕкоЇжа | Варіант А | Варіант Б | Варіант В |
|---|---|---|---|
| Прототип (дизайн макетів) | зробити самостійно у Figma або Canva (0 грн) | замовити у фрілансера (12 000 грн) | зробити самостійно у Figma (0 грн) |
| Лендинг (односторінковий сайт) | конструктор сайтів (200 грн/міс + ваш час) | замовити у розробника (10 000 грн) | конструктор сайтів (200 грн) |
| Реклама для тестування ідеї | Facebook/Instagram (4000 грн) | Google Ads (6000 грн) | TikTok (3000 грн) |
| Додаткові витрати: | |||
| Хостинг і домен | 1500 грн | 1500 грн | 1500 грн |
| Оплата тестового інтерв’ю з 3-4 клієнтами | 800 грн | 800 грн | 800 грн |
| Всього, грн | 6 500 грн | 30 300 грн | 5 500 грн |
Порівняння стратегій та обґрунтування вибору:
Обираємо Варіант В (бюджет 5 500 грн), оскільки він забезпечує мінімальні грошові витрати на етапі перевірки гіпотези за рахунок створення прототипу й сайту власноруч.
Додаткове завдання для просунутих груп:
- Обчисли, скільки користувачів можна залучити, якщо вартість одного кліку в рекламі — 80 грн (при бюджеті 4000 грн):
4000 / 80 = 50 кліків (користувачів). - Обчисли, скільки коштуватиме залучення 1000 користувачів:
1000 × 80 = 80 000 грн.
ЗАВДАННЯ «СЕКЦІЇ КВЕД»
Ознайомся з переліком КВЕД на сайті Держстату та випиши перелік галузей:
| Секція | Назва |
|---|---|
| A | Сільське господарство, лісове господарство та рибне господарство |
| B | Добувна промисловість і розроблення кар’єрів |
| C | Переробна промисловість |
| D | Постачання електроенергії, газу, пари та кондиційованого повітря |
| E | Водопостачання; каналізація, поводження з відходами |
| F | Будівництво |
| G | Оптова та роздрібна торгівля; ремонт автотранспортних засобів |
| H | Транспорт, складське господарство, поштова та кур’єрська діяльність |
| I | Тимчасове розміщування й організація харчування |
| J | Інформація та телекомунікації |
| K | Фінансова та страхова діяльність |
| L | Операції з нерухомим майном |
| M | Професійна, наукова та технічна діяльність |
| N | Діяльність у сфері адміністративного та допоміжного обслуговування |
| O | Державне управління й оборона; обов’язкове соціальне страхування |
| P | Освіта |
| Q | Охорона здоров’я та надання соціальної допомоги |
| R | Мистецтво, спорт, розваги та відпочинок |
| S | Надання інших видів послуг |
ЗАВДАННЯ «МІЙ ІКІҐАЙ»
Крок 1. Дай відповіді на такі запитання:
- 1) Що я люблю робити у вільний час?
Малювати ілюстрації, створювати цифрові стікери та принти. - 2) У чому я справді сильний/сильна?
Володію графічними редакторами, відчуваю тренди дизайну й колористику. - 3) Чи є в мене хобі, яке можна перетворити на товар або послугу?
Створення авторських стікерпаків, макетів для блокнотів і чохлів телефонів. - 4) Чи може це зацікавити інших людей?
Так, підлітки та однокласники охоче купують унікальні стікери для щоденників і ґаджетів.
Крок 2. Чи з’явилася ідея, яку можна було б розвинути в бізнес?
Так, онлайн-крамниця з виготовлення та продажу авторської шкільної канцелярії та стікерів.
Крок 3. Запиши одну-дві бізнес-ідеї, які виникли під час виконання цього завдання:
- Друк індивідуальних стікерпаків за ідеями клієнтів.
- Продаж готових наборів патріотичних та шкільних наліпок.
Крок 4. Проаналізуй:
- 1) Хто буде твоїм клієнтом?
Учні шкіл, студенти та підлітки, які полюбляють персоналізовані речі. - 2) Яку проблему або проблеми розв’язує твоя ідея?
Допомагає виділитися, проявити індивідуальність та яскраво оформити зошити й ґаджети. - 3) Що буде найважчим у її реалізації?
Пошук недорогої та якісної типографії для друку малими партіями.
Крок 5. Оберіть одну ідею, яку хочеш розвивати далі і зафіксуй подальші кроки:
Я запропоную свій продукт / послугу авторських стікерпаків однокласникам та учням школи (кому) до свята Першого дзвоника або Геловіну (коли) за ціною 45 грн за аркуш (по якій ціні).
МОЗКОВИЙ ШТУРМ: ВІД НУЛЯ ДО ІДЕЇ
Оцінка ідей у таблиці:
| Назва ідеї | Реалістичність (1–5) | Новизна/цікавість (1–5) | Користь (1–5) | Ресурси (1–5) | Загальний бал |
|---|---|---|---|---|---|
| 1. Друк авторських стікерпаків | 5 | 4 | 4 | 5 | 18 |
| 2. Оренда шкільних настільних ігор | 5 | 3 | 4 | 4 | 16 |
| 3. Доставка домашньої випічки на перервах | 4 | 4 | 5 | 3 | 16 |
9. За результатами аналізу оберіть найкращу ідею:
Друк та продаж авторських стікерпаків для учнів школи (найвищий бал — 18).
ВПРАВИ ДЛЯ ДОМАШНЬОЇ РОБОТИ
Проєктна робота «Ярмарок ідей»:
- Бізнес-ідея: створення шкільного бренду стікерів «EcoSticker».
- Оформлення: плакат зі зразками наліпок на термокухлі й блокноти, Instagram-вітрина.
- Презентація: демонстрація стійкості наліпок до води та пропозиція надрукувати персональний стікер на замовлення.